Hoje em dia, uma das profissões que mais cresce no mercado é a de produtor digital. Afinal, é uma maneira de você trabalhar como quiser e de onde quiser.
Além disso, o produtor digital é independente. Isso quer dizer que ele trabalha pra si mesmo. Ou seja, não precisa cumprir horários e nem seguir regras predeterminadas.
No entanto, por ser uma profissão fascinante, tornou-se extremamente desafiador ser um produtor digital. Afinal, o que levará as pessoas a consumirem o seu produto?
Para ter sucesso nessa área, é preciso além de produzir conteúdos de altíssima qualidade, saber como você chegará até o seu cliente.
Neste artigo, vamos falar sobre:
- O que é um produtor digital?
- Por que é necessário dominar o marketing digital?
- Como se tornar um produtor digital?
- A importância do produtor digital construir sua autoridade
- Como fazer o cliente consumir o seu curso?
Boa leitura!
O que é um produtor digital?
O produtor digital é uma pessoa física ou jurídica, que planeja, produz e vende infoprodutos. Em resumo, é alguém que usa os conhecimentos que possui para transformá-los em um produto digital.
Então, já dá para ver que o produtor precisa ter um excelente domínio sobre o conteúdo ao qual se comprometeu a vender. Ainda mais nos dias atuais onde há muita gente competindo, a qualidade é essencial.
Aqui falamos que um produtor pode ser uma pessoa física ou jurídica. Esse é um ponto que entramos mais detalhadamente no artigo sobre contabilidade para produtores digitais. Vale a pena a leitura.
Assim, um produtor digital, além de ter que demonstrar um grande conhecimento sobre o que está falando, precisa ter bastante domínio sobre marketing digital.
Confira 10 formas de começar a ganhar dinheiro com o marketing digital!
Por que é necessário dominar o marketing digital?
O domínio de estratégias de marketing digital é essencial para que o produtor digital consiga fazer com que seu cliente em potencial percorra seu funil de vendas e, finalmente, vire um consumidor de fato.
Para quem já possui uma certa estrutura, contratar um profissional especializado em marketing digital ajuda bastante.
Mas só para entender, o produtor digital vai precisar saber usar muito bem as principais ferramentas, como Youtube, Blog, Redes Sociais, Google, E-mail Marketing e todos os canais que o seu potencial cliente costuma usar.
É preciso deixar claro, que você terá duas frentes para começar: uma é a forma como você vai estruturar o seu curso. E a outra, a maneira como você venderá esse conteúdo.
Como se tornar um produtor digital?
O primeiro passo para se tornar um produtor digital é escolher o nicho que você vai atuar. Lembre-se que quanto mais você dominar o assunto, maiores serão as suas chances de conseguir ter sucesso na área.
Começando pela pesquisa de mercado
Uma vez que você tenha em mente o nicho de mercado que pretende atuar, será preciso fazer uma pesquisa de mercado dentro dele.
Isso consiste em saber o tipo de infoproduto que já foi produzido, quais são os mais vendidos, quem são as autoridades nesse nicho, etc.
Lembre-se que um nicho concorrido exige mais dedicação. No entanto, eles também são os que mais possuem interesse por parte do público, e consequentemente, dão mais lucros.
A pesquisa de mercado pode ser feita por uma empresa especializada, ou até mesmo usando palavras-chave no Google.
Por exemplo, você consegue saber quais são seus concorrentes, quais são as tendências do mercado, onde estão seus clientes etc. Todas essas informações ajudarão você a começar.
Definindo o seu produto digital
Depois de fazer uma boa pesquisa, você começará a identificar ameaças e oportunidades no mercado. Por exemplo, vamos considerar que você seja um especialista em educação financeira.
Ao fazer uma pesquisa de mercado você identificou que há um grande número de concorrentes com cursos de 20 horas de duração. No entanto, você notou que há uma escassez de cursos mais longos.
Aí você pode fazer uma pesquisa para entender o porquê disso. Ou seja, não há cursos mais longos porque o cliente não se interessa, ou porque os especialistas não têm conhecimento suficiente para abocanhar um público com mais conhecimento?
São questões que vão te ajudar a moldar o seu produto. É aqui que você vai definir o que de fato irá oferecer para o seu cliente. Pode ser um curso online, videoaulas, e-books, podcasts, etc.
Na hora que você for definir o seu infoproduto é fundamental ter uma grande empatia para com o seu cliente. Caso contrário, as chances de fracasso serão grandes.
Também é possível analisar comentários de vídeos no Youtube, página de venda de e-books na Amazon, blog posts e entender qual pode ser o diferencial do seu produto em relação à concorrência.
O produtor digital precisa se colocar no lugar do cliente
Antes de definir o seu produto, pergunte-se: se eu fosse um cliente interessado nessa área, esse assunto agregaria algum valor para mim?
Aqui entra uma outra questão bastante importante: o seu cliente vai ser totalmente iniciante, ou você quer voltar o seu curso para intermediários ou até mesmo para quem já tem um grau avançado de conhecimento na área?
Se você dominar bastante o assunto, pode ser interessante ter um foco em clientes com mais conhecimento. Por quê? Simples: a grande maioria dos produtores digitais está brigando por clientes iniciantes. O que também acaba diminuindo o seu ticket médio.
Note que essa é uma forma de criar um produto digital diferenciado. Todavia, entenda que esse é apenas um exemplo. Conforme dissemos, é essencial fazer uma pesquisa para decidir qual público você pretende atingir.
Produzindo o seu Infoproduto
Agora que você já sabe mais sobre o nicho que vai atuar, os principais concorrentes, clientes, chegou a hora de começar.
Conforme dissemos anteriormente, você precisa ter em mente que tipo de infoproduto irá produzir.
Imagine, portanto, que você chegou à conclusão de que vai falar sobre educação financeira para um público com conhecimento intermediário.
Para isso, você observou que há uma escassez de conteúdos para quem já tem um conhecimento básico, e decidiu fazer um curso de 30 horas. Então, vêm as perguntas:
- Como será o conteúdo deste curso?
- Somente aulas?
- Haverá chat para os alunos tirarem suas dúvidas?
- O curso poderá ser acessado eternamente pelos alunos?
- Como serão entregues as apostilas?
- Haverá certificado ao final?
- Será em formato de mentoria?
Tudo isso precisa ser pensado pelo produtor digital antes de começar a produzir. Uma vez determinado isso, é preciso colocar a mão na massa. Lembre-se de profissionalizar ao máximo o seu infoproduto.
Procure gravar as aulas em um estúdio, contrate um redator para redigir as apostilas, um editor de vídeos etc. É importante investir dinheiro para construir algo profissional. Quanto menos amador for o seu curso, melhor.
Porém, caso você não tenha esse dinheiro para começar, não desista. Muitas pessoas começaram com pouco investimento e foram aprimorando seus produtos com o passar do tempo.
A importância do produtor digital construir sua autoridade
Agora que você já sabe como começar sua carreira de produtor digital, vamos falar sobre a construção da sua autoridade digital.
Quando alguém pretende montar um curso, é normal que procure referências do mercado. Porém, da mesma maneira, o seu cliente vai fazer exatamente o mesmo.
Ele vai perguntar: quem é esse cara que tá oferecendo este curso? Talvez ele fique meio desconfiado no início, e você precisa mostrar que realmente entende do assunto.
Há várias maneiras de desenvolver sua autoridade. Geralmente ela começa a ser construída com a sua relação com os usuários.
O ideal é que você tenha um bom conhecimento na área. Dessa forma, é possível criar vídeos, blog posts, conteúdos relevantes nas redes sociais.
Ao entregar um conteúdo de valor, que realmente sane alguma dor do usuário, pode ter certeza que você está no caminho certo para construção da sua autoridade digital.
Materiais ricos para começar a construir autoridade
Uma estratégia muito usada por produtores digitais para começar a construir autoridade é criando materiais ricos. Ou seja, oferecendo um produto sem cobrar nada por ele, apenas uma forma de contato, como o endereço de e-mail.
Existem vários formatos de materiais ricos que você pode usar. Um deles é o e-book que oferece conteúdo gratuito e relevante para seu cliente.
O ideal é usar bastante gatilhos mentais ao final do E-book para que o usuário tenha vontade em avançar no seu funil de vendas.
Vamos imaginar que uma pessoa leu o E-book e gostou, já que você entregou um conteúdo transformador. Ao final, você solicita o e-mail dela e oferece 2 meses grátis no acesso da sua Newsletter exclusiva. As chances que ela tem de aceitar são altas, visto que percebeu o valor presente nos seus conteúdos.
Dessa forma, você vai passar 2 meses oferecendo conteúdo para a pessoa sobre determinado tema, podendo estreitar esse relacionamento.
Note que você começou a construir a sua autoridade.
Assim, ao final dos 2 meses de Newsletter, você pode oferecer o seu curso como um “próximo passo” em sua jornada por conhecimento.
Como fazer o cliente consumir o seu curso?
Para ser um produtor digital de sucesso, você precisa primeiramente fazer uma pesquisa de mercado, definir o seu nicho e criar algo que realmente seja relevante para a sua audiência.
Depois, é necessário produzir de forma profissional o seu produto-chave, a fim de ganhar dinheiro com ele. E só então, começar a pensar nas formas de atrair potenciais cliente para conhecê-lo.
Para isso, é fundamental criar estratégias para se tornar uma autoridade no seu nicho de atuação.
Com isso, você se torna capaz de começar a lucrar com o seu cliente.
Pense em todos os elementos para despertar o desejo de consumo
Como produtor digital, você precisa considerar todos os elementos que podem despertar o desejo do seu cliente em consumir o seu infoproduto.
Primeiro, é criando autoridade digital. Depois, é oferecendo um material rico e levando o usuário pelo seu funil de vendas.
No entanto, ele poderá hesitar. O que o fará realmente consumir?
Um dos principais pontos é a qualidade dos conteúdos que você ofereceu gratuitamente para ele, e a maneira como estreitou o relacionamento de vocês ao longo do tempo.
Além disso, também temos os elementos presentes na sua landing page. Ela precisa conversar com o seu cliente de forma direta e sem enrolação.
Pense quais são as cores que mais tem a ver com o seu negócio, quais dores o seu material resolve e como ele pode realmente ser útil para o usuário. Seja objetivo naquilo que você quer oferecer.
Garanta a boa navegabilidade do seu site
Um produtor digital precisa garantir uma boa navegabilidade da sua landing page. Se o cliente entrou nela para comprar o seu curso, garanta que ele vai fazer isso em poucos cliques.
Imagine uma landing page direta, objetiva, que tenha elementos que despertem o desejo de consumo no cliente, e que proporcione a compra do curso em menos de dois minutos? Certamente ele vai gostar.
E se o conteúdo oferecido durante o curso for de alta qualidade, ele então se tornará um verdadeiro advogado da sua marca, podendo realizar outras compras no futuro.
Torne o seu cliente um afiliado do seu produto
Depois que o usuário consumiu e gostou do seu conteúdo, chegou a hora de torná-lo um afiliado. Como? Oferecendo uma comissão para que ele indique o seu curso para outras pessoas.
Legal, não é mesmo? Então, é nesse momento que você como produtor digital vai começar a oferecer materiais de divulgação, a fim de ajudar nos resultados dos seus afiliados.
Conheça o marketing de afiliados e as melhores formas de aplicá-lo!
Você já sabia o que era um produtor digital? Ficou com alguma dúvida ou tem alguma sugestão? Deixe seu comentário abaixo!
